2022年的清明小长假，对上海来说非同寻常，防疫攻坚到了关键时刻。3月初以来的疫情，让这座金融重镇放慢脚步，受封控措施影响，金融业也在进行着一场保卫战。有一批最美驻守者，用个人无私奉献保障了行业和市场的正常运转。
券商中国记者调研发现，本轮疫情里，不少沪上金融企业都有安排核心人员驻守公司，这批人把公司当成“家”，值班时间最长的甚至已经超过20天。趁着假期，记者联系采访了其中一些相关人士，对最新情况进行了了解。
“80后”量化IT负责人：很想家，但也很骄傲
Dragon（英文名）是上海念空科技的IT开发负责人，一名优秀的“80后”。他已经连续值班9天，在这家量化私募里是时间最长的一位。
“我们提前准备了个人卫生用品、行军床，生活上还是很有保障的。公司和物业每天都会帮我订盒饭，还有咖啡、牛奶、可乐饮料等饮料，平时饿了还有零食、杯面。另外，公司也发放了津贴。”讲到疫情值班，他先是分享了这些。
念空科技是上海一家百亿量化私募，办公室位于陆家嘴的招商局大厦。3月下旬，这里的办公大楼陆续加强人员管控，公司便开始安排员工留守公司。对量化私募来说，系统稳定至关重要，Dragon便成为其中一员。
这段时间，他除了完成日常工作，每天都会进行抗原检测，还在办公楼统一安排下，做了几次核酸检测。
长期在单位，对个人而言，家庭是最大的牵挂。“想家，肯定很想。家里现在是老婆一个人照顾三个孩子，很辛苦。不过他们都很理解和支持我的工作，这是我感到非常骄傲的地方。”Dragon说。
这个清明假期，Dragon帮同事处理了一些远程问题，并把此前的系统开发工作做了跟进。公司在办公室边有安放健身器材，工作之余，他还健健身，在他看来，这样的驻守虽然辛苦，但是很值得。
期货公司运维主动放弃外出
3月16日晚11点，张江交易所园区临时通知进行封闭管控，这个消息让很多期货公司都一下子绷紧了神经。
李红宽、时大伟和高恒是国泰君安期货的三位运维人员，此时正要下班离开园区。接到通知后，三人立刻按照公司的应急预案开展行动。
“作为运维主管，我一方面立即将现场情况汇报至部门总经理，通知各运维组长召开紧急沟通会议，安排协调次日的开盘操作；另一方面我们三人全力配合园区防疫人员进行消杀操作。”李红宽说。
据悉，为确保运维工作万无一失，李红宽、时大伟和高恒主动放弃了外出园区的机会，彻夜留守值班室，保障了次日早开盘、公司交易系统和客户未受任何影响。
券商中国记者从国泰君安期货了解到，在此轮疫情发生后，公司党政工团、前中后台迅速动员部署，AB岗、24小时值班、异地办公室等一系列应急方案有序启动，防疫用品、睡袋套装、食品矿水、远程办公软硬件等物资迅速调集到位。为保障业务顺利开展，公司信息技术部的同事早已驻扎在张江园区、卡园机房、备用酒店等。
“在浦东实施封控后，面对持续延长的值守时长、日渐减少的各类物资，信息技术部值守人员的压力愈加显著。3月31日，公司后勤保障人员主动准备了各类水果零食等物资，公司值守司机迎着瓢泼大雨，将物资送到张江园区、卡园机房、农商行机房、移动二期机房、备用酒店的值守人员手中。”国泰君安期货相关负责人表示。
驻扎公司最久的已经超过20天
券商中国记者调研发现，本轮疫情里，不少沪上金融企业都有安排核心人员驻守公司，这批人把公司当成“家”，值班时间最长的甚至已经超过20天。
“我们公司值班最久的同事已经有20多天了。”兴业期货杨则敏称。杨则敏在公司主要负责交割工作，今天是她在公司值班的13天。
在杨则敏看来，这段时间的驻扎生活还是一段不错的经历。
“感觉和在家没多少区别。我们的各种生活物资充足，公司为员工准备了各种吃、穿、住的物资，保障了员工基本生活需求。特别一提的是，为让大家更安心应对疫情，公司工会为在上海的每位员工提供一份蔬菜大礼包。此外，为缓解疫情所带来的心理压力，公司还举办线上心理讲座，请国家二级心理咨询师为员工提供心理健康咨询和辅导服务，更好地保障金融业务正常运营。”杨则敏介绍说。
清明假期虽然是在公司里过，杨则敏过得很充实。她是在读非全日制研究生，清明这段时间在公司里主要是上网课、写作业。
另据券商中国记者了解，沪上量化私募大多也有安排人员值守。“我们得投研核心岗位安排轮班留守，比如IT和交易等岗位，确保投资交易等环节的平稳运行。根据各自生活小区疫情安排，轮岗留守办公室，行政做好相关生活用品安排。”明汯投资相关负责人向记者表示。
本轮疫情下，沪上金融业保持有序，疫情封控并没有造成太大影响。“疫情近几年对我们的生活有了很多潜移默化的影响，比如路演活动、客户沟通等等日常已经较多借助社交渠道，这一轮的疫情封控我们这方面基本不受影响。”有机构人士称。
?如今教育培训市场的竞争越来越激烈，很多机构管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强，生源太少。想要突破机构的招生瓶颈，机构管理者应该如何快速招生、获取大量市场生源呢?
现在市面上各种各样的补习班层出不穷，大多都冠以“名师”等标签，实际上，效果最好的教育是个性化教育，但个性化教育仅凭人力难以实现，所以随着人工智能、大数据分析等技术的发展，赋予了“因材施教”更多的可能性。
目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主，常用的方式通常是发传单和送一些赠品。这样虽然会有一定的效果，但用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里的传单。这种营销效率低、越来越难获得新生代父母青睐的方法已经不适用了，这时，教育培训机构寻求突围 ，就要往地推、线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。
一、无硝烟的战争—地推
校长们，你们知道吗? 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础!
而现在教育培训行业竞争越来越激烈，堵在门口发传单，每个家长手上都有厚厚一叠资料，但即使你把DM单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会认真的去看。很多机构以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。这里请思考三个问题：你是如何做地推的?为什么别人家的地推效果很好?地推如何做才能达到最好的效果?
市场调研地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，鼎校给大家分享几点建议：
1 当地教育政策的解读与分析。如小升初、初升高形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么(竞赛要求、成长手册等)，以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;
2 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间(便于后面的地推工作)。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;
3 周边商超的情况(产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)。如人流量如何，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。
4 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最合适推广的小孩子的年龄)，入住率，房价，对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查;
5 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;
6 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。
二、品牌宣传曝光
品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。
三、二次营销
已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，例如：学员转介绍法，如果一个学生一学期介绍一个学生，将获得多少元的现金或代金券，依次递推，那么就可以产生滚雪球效应，实现老客带新客的目的。
四、引流转化
培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档。通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。
如今，微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，为机构的招生工作进行提供了非常棒的线上渠道。公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍，小成本也能创造高转化。
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